Aúreo
Pance, Cali · Torre residencial · 130 unidades · 3 locales
Rol: estructuración y operación comercial (Enfoque Sales)
Unidad comercial en montajeReal Estate Sales Intelligence
No vendemos inmuebles. Diseñamos y operamos sistemas que venden proyectos inmobiliarios: IA que responde y califica a toda hora, un CRM que no deja escapar a nadie y closers humanos que convierten visitas en separaciones.
- Estrategia comercial
- Dirección de ventas
- Sales intelligence
- IA y automatización
- Growth
El proyecto ya existe. Lo que falla es el sistema que lo vende.
Comité semanal · Semana 42Ejemplo
Prospectos412+18% vs. semana anterior
Primera respuesta38 sIA 24/7
Citas agendadas36+6
Separaciones5Meta: 6
Contactados354
Calificados128
Citas36
Asistencias25
Decisión de la semana: mover pauta a la campaña con menor costo por cita.
01
El prospecto se enfría
Escribe un viernes en la noche y alguien le contesta el lunes. Para entonces ya está visitando otro proyecto.
02
El dato se queda afuera
Con un comercializador tradicional, la base de compradores y el aprendizaje comercial salen del proyecto cuando termina el contrato.
03
Nadie mide el embudo
Sin trazabilidad no se sabe qué campaña trae compradores reales, cuánto cuesta una cita ni dónde se caen las ventas.
Producto y venta, con el mismo equipo.
Taiki Living
Los Cristales, Cali · 12 apartamentos dúplex de 62 m²
Rol: arquitectura (EFQ Studio)
En estructuración
Próximo proyecto
Postular un proyecto
El siguiente puede ser el tuyo.
Evaluamos proyectos en estructuración, preventa o con inventario disponible.
La pregunta no es quién vende. Es quién controla el sistema.
Camino 1
Comercializador tradicional
Terceriza toda la operación a cambio de comisión y fee mensual. Rápido de contratar, pero los datos, el CRM y el aprendizaje quedan por fuera.
Camino 2
Contratar solo tecnología
CRM, WhatsApp o un bot ayudan, pero no reemplazan la dirección comercial, la negociación ni el seguimiento.
Camino 3 · Recomendado
Operación propia con Enfoque Sales
Equipo humano de cierre, IA, CRM, pauta y tablero, montados para tu proyecto y gobernados con un comité semanal. El dato y la capacidad se quedan contigo.
Enfoque Sales OS
La IA filtra, califica y ordena. El humano asesora, negocia y cierra.
01
Demanda
Meta, Google, portales, referidos y bases propias, medidos por campaña.
02
IA 24/7
IAWhatsApp, web y voz responden de inmediato y capturan intención.
03
Calificación
IAPresupuesto, cuota inicial, financiación, plazo y motivación, con puntaje.
04
CRM y seguimiento
IAFicha, etapa, responsable y próxima acción.
05
Asesor y closer
Visita, negociación, separación, promesa y coordinación con la fiducia.
06
Tablero
Costo por cita, por visita y por venta, revisado cada semana.
WhatsApp · Asistente IASimulación
Así trabaja el sistemaArrastra para ver más
Lo que hace la tecnología
- Responde en segundos, a cualquier hora
- Califica y asigna puntaje
- Registra todo en el CRM
- Hace seguimiento y reactivación
- Agenda y entrega contexto al asesor
Lo que hacen las personas
- Interpretan qué necesita el comprador
- Generan confianza en la visita
- Manejan objeciones y negocian
- Cierran separación, promesa y fiducia
- Dirigen la estrategia con el comité
Capacidades
Producto, precios, inventario, ritmo de absorción y metas por etapa.
Director-closer dedicado, asesores, comité semanal, negociación y cierre.
Lead scoring, embudo medido y decisiones sobre datos reales.
Agentes de WhatsApp y voz, CRM, flujos de seguimiento y agenda.
Pauta, contenido y landing pages, producidos con EFQ Studio.
Así configuramos el embudo
Cada semana sabes qué funciona, qué cuesta y dónde se cae la venta.
Ejemplo con 1.000 prospectos y las metas de control · No son resultados obtenidos- 01
Prospectos
Meta, Google, portales, referidos y bases propias, medidos por campaña.
Growth - 02
Contactados
La IA responde en WhatsApp, web o voz en menos de un minuto.
IA 24/7 - 03
Calificados
Presupuesto, cuota inicial, financiación, plazo y motivación, con puntaje.
IA - 04
Citas
La IA agenda y entrega la ficha completa al asesor.
IA + asesor - 05
Asistencias
Visita a sala de ventas, recorrido o videollamada.
Asesor - 06
Separaciones
Negociación, manejo de objeciones y separación.
Closer - 07
Ventas formalizadas
Promesa firmada o vinculación a la fiducia y primera cuota recaudada.
Closer
Puntaje del prospecto (0 a 100)
Caliente · 80–100Cita inmediata con asesorTibio · 60–79Seguimiento cercanoSeguimiento · 30–59Contenido y reactivaciónBaja prioridad · 0–29Base para campañas futuras
La velocidad de venta es la variable que más mueve tu proyecto.
Meses al punto de equilibrio1260 unidades
Meses para vender todo20al ritmo actual
Con 7 ventas al mes (+2)93 meses antes al equilibrio
Inventario completo, +2 ventas155 meses antes
Cálculo lineal de referencia. El punto de equilibrio real lo confirma la fiducia del proyecto. Los valores iniciales son un ejemplo.
Entramos donde tu proyecto lo necesita.
Entrada
Diagnóstico comercial
Revisamos producto, precios, embudo, canales y equipo actual. Entregamos un plan de absorción con metas, presupuesto y riesgos.
Cobro · valor fijo, descontable al contratar.
Solicitar diagnósticoSistema
Sales OS y demanda
Montamos la IA, el CRM, las automatizaciones, la pauta y el tablero sobre tu equipo de ventas actual.
Cobro · montaje más fee mensual.
Hablemos de Sales OSIntegral
Operación comercial completa
Dirección comercial, asesores, closer, tecnología y demanda, con comité semanal.
Cobro · montaje, fee y comisión por éxito.
Hablemos de tu proyectoCobramos por ventas reales, no por prospectos.
La comisión de éxito se causa por ventas formalizadas. El montaje y el fee dependen de la modalidad contratada.
01
Ventas formalizadas
La comisión se causa con promesa firmada o vinculación a la fiducia y el primer pago de cuota inicial recaudado.
02
Desistimientos descontados
Si una venta desiste, lo pagado se descuenta de la siguiente liquidación.
03
Los datos son del proyecto
Con autorización de tratamiento y confidencialidad entre proyectos.
04
Tablero abierto
El desarrollador ve los mismos indicadores que el equipo comercial, cada semana.
Lo que suelen preguntar los desarrolladores.
Depende del modelo. En la operación integral asumimos toda la venta; en Sales OS y demanda montamos la tecnología sobre tu equipo actual.
Son del proyecto, con autorización según la Ley 1581 de 2012. La metodología, los agentes y las configuraciones son de Enfoque Sales.
Siempre a través de la fiducia del proyecto. Enfoque Sales no recibe dinero de compradores.
Responde solo con información aprobada, se identifica como asistente virtual y entrega la cita a un asesor humano. No negocia ni promete valorización.
El montaje de referencia es de ocho semanas; el diagnóstico define el plazo exacto.
Operamos desde Cali.
Equipo
Un equipo pequeño, amplificado por tecnología.
La IA atiende, califica y hace seguimiento. Las personas asesoran, negocian y cierran. Crecemos el equipo solo cuando el volumen y los indicadores lo justifican.
Gobierno
Comité semanal
Desarrollador y dirección de Enfoque Sales revisan el tablero y toman decisiones.
Dirección · 1
Director comercial y closer
Estrategia, metas, negociación y cierre. Coordina con la fiducia.
Ventas · 1 a 2
Asesores comerciales
Atención, visitas a sala de ventas y seguimiento. Crecen con el volumen.
Operación · EFQ Studio
IA, growth y datos
Pauta, contenido, CRM, automatizaciones y tablero.
Agentes de IA · 24/7
- Recepción
- Calificación
- Puntaje
- Seguimiento
- Agenda
- Voz
- Copiloto del asesor
- Postventa
Agenda un diagnóstico comercial de tu proyecto.
Cuéntanos en qué etapa está. Te contactamos para agendar una reunión con la dirección de Enfoque Sales.
Correogerencia@enfoquegrupo.com
DirecciónCra. 35A Oeste No. 3-45, San Fernando, Cali